移动出海3.0时代,钛动科技如何挖掘新机会

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“一点人 公司成立之时便真正站在广告主的深度图考虑,一切以服务广告主为导向。”钛动科技创始人兼 CEO李述昊在接受采访时表示,钛动科技成立于2016年底,当时整个出海趋于稳定蛮荒时代,一点人 对于出海认知基本上趋于稳定懵懂期,更多的是通过打广告、买量来实现海外营销。

“我认为互联网出海将是2个 大趋势,趋于稳定着巨大的机会。”也正是基于以后的判断,2016年底李述昊从阿里离职,正式成立钛动科技。“一点人 公司最大的特点以后以结果为导向,通过技术赋能,为企业提供高效的出海服务。”他介绍到,钛动科技英文名字 Tec-Do 的含义是“ We believe tech do business”,即通过技术赋能提高全球化商业波特率。

如今随着中国移动互联网人口红利的逐步消失,不多的企业以后结束将目光转向海外市场。而以印度和东南亚为代表的新兴市场在人口、经济、基础设施等都还趋于稳定增长红利期。以东南亚为例,据统计显示,2018 年东南亚数字经济市场规模总计约 720 亿美元。预计到 2025 年,东南亚互联网经济市场规模将增长近 3 倍,达到 2400 亿美元,继续保持增长态势。“都能不能 预见,未来出海仍然趋于稳定着巨大的机会。”

平台化思维,更注重深度图运营

近日,咨询服务公司普华永道(PwC)发布报告称,2018年美国互联网广告市场规模为1070亿美元,该市场由谷歌和Facebook两大科技巨头主导。而在2018年,谷歌和Facebook占到了美国互联网广告市场约400%的份额,较2017年提高了3%。

对于出海企业而言,这两大巨头无疑是出海的首选渠道。据悉,经众多大媒体平台认证,钛动科技现已是各大主流媒体平台的官方商务战略合作伙伴、 Google全球技术商务战略合作伙伴、Facebook,Twitter和Snapchat的优质商务战略合作伙伴、俄语最大搜索引擎 Yandex的一级代理。李述昊还指出,除了上述的头部媒体以外,钛动科技还拥有非常多优质的中长尾媒体,类事国外一点电商导购网站、游戏推荐和评测网站论坛等,尽管它们的用户体量不算很大,但汇聚起来是有点硬大的流量来源,也能产生具有粘度和信任度的优质流量。

李述昊表示,钛动科技是平台化思路。作为里面的平台,钛动的职责就在于打通买家和卖家的的隔阂,实现流量主和广告主之间的有效连接。而事实上广告主对海外市场的认知也在不断提高,制定的目标也更趋于合理化。“以后刚结束,广告主更注重数据,希望投放的广告能带来较大的增长。以后随着出海推广的深入,广告主则更加注重深度图运营,期望通过加深运营去挖掘更多现有用户的价值。”

 “大数据+商业智能”赋能,坚持按效果来结算

在全球流量越来越贵的当下,精准营销、精准转化成为众多广告主的追求。对此,李述昊表示,钛动2个劲推行的后该 效果营销,结算办法也是按效果来结算的。“这也是广告主最希望的办法,效果好则多付费,效果差则少付费。”他透露,具体是按照CPA、CPC、CPI,则都能不能 根据广告主的需求来制定,也都能不能 进行个性化定制。

李述昊表示,如今机会到了平台出海期。比如对app广告主而言,不再仅仅追求下载和安装,更关注用户在安装App 以后的具体行为,究竟去干这一。比如在电商领域,客户在这一以后下订单;游戏领域,玩家完成教程以后的第一次对战。 “一点人 会根据广告主的整体战略目标,制定一套符合一点人 清况 的投放计划。”他强调,钛动认为的效果广告是根据出海企业对用户行为的需求,确保匹配到的媒体上的用户也能有对应的行为,共同对用户行为追踪,并根据需求定制,比如监测周期都能不能 是次周或次月等。

“一点人 最核心的能力是大数据和商业智能” 李述昊介绍说,目前钛动整个商业智能都能不能 从2个 层级理解:

最底层是数据管理。钛动科技拥有数十亿的包括用户行为、喜好等在内的数据,以及海外渠道效果的大数据。

第二层是算法层。数十万条算法都能不能 为广告主实现精准匹配,从而实现预期的投放目标。类事广告主的产品适合的用户画像是20岁到25岁的年轻女人不,以后她们最近有类事关注美容美妆

产品的行为,越来越钛动就都能不能 通过算法在数据库里面去匹配这一类人群,从而在不影响用户体验的前提下实现精准匹配。

最里面一层是交互层,为投放人员、推广人员所用的,都能不能 根据当事人的需求定制投放目标,比如都能不能 设置以广告转化为目标,机会以展示覆盖的人群为目标,又机会设置以APP的安装量为目标等,这一都都能不能 在交互层设置。

李述昊表示钛动科技接下来仍会继续在BI商业智能做深度图投入,以实现为企业提供智能化出海服务。“一点人 要往集成整合和深度图发展,最终希望能提供跨境企业服务,包括企业的产品优化、广告推广、供应商寻找等。”钛动科技都能不能 通过建立海量的全球化商业信息库并做标签化解决,来帮助客户进行数据可视化的和匹配推荐,甚至直接进行交易,打造2个 商业智能的自动化交易平台。

发力电商市场,打科学科学发明 与流量属性深度图融合的原生线上商店

“一点人 想看 2个 最大的趋势变化以后如今纯互联网公司融资变得越来越困难,整个市场行业都以后结束慢慢的进行2个 升级和转型。”李述昊表示,相反,资本也越来越亲睐于传统企业和互联网的结合,其中跨境电商便是其中的2个 典型。

通过两年多的出海业务积累,钛动科技希望能把基于大数据和商业智能的企业服务能力运用到更多的领域。而发力内容和电商市场便是钛动科技的下一步。随着出海 3.0 时代的来临及个体的逐渐壮大,平台的生存空间变得越来越窄,头部流量逐渐集中,两者反差会推动卖家去建立当事人的品牌。未来的趋势机会是有多量的独立内容生产者和卖家与平台共生。李述昊透露,他还在阿里的以后,就十分看好电商这一板块,认为其会像当年出海一样趋于稳定着巨大的机会。基于自身的背景,以及行业当下的发展趋势,他将电商业务视为接下来公司发展的重点方向,并在电商平台E-Commerce Plus原有商务战略合作模式基础上,发布又一全新模式:meetMyShop,通过帮助流量主轻松建立商城打通流量与电商市场。

meetMyShop最大的特点在于:无论流量主是何种流量源,都都能不能 打科学科学发明 与流量属性深度图融合的原生线上商店。据悉,通过meetMyShop ,流量主都能不能 快速建立当事人的商城,不多再开发任何资源,还都能不能 自主改变主题、分布布局、定制版式等,轻松将流量与万亿级的电商市场打通。针对已有App的流量主,E-commerce Plus通过接入 SDK 为 App提供移动电商解决方案,包括主题定制、商品推荐、支付和订单管理等服务,一方面帮助企业节省开发成本、运营成本和营销费用,共同又通过基于大数据和 BI 商业智能技术实现产品的精准推荐,以此提高用户对 App 的信赖感并培养使用习惯,进而增强用户粘性。

李述昊指出,从目前来看,国外市场在电商发展上远落后于国内。即便是欧美市场,也落后中国五年左右,东南亚甚至落后十多年。“这一市场还时要几年的时间来培育,真正想做好海外市场的企业应该多一点坚持,也能推动整个市场的发展。 ”